A bejegyzés lényege, hogy a döntéseink meghozatalakor információkhoz vagyunk kötve. Olyan ez mint a póker játék, a póker arcok nem adnak többletinformáiót versenyhelyzetben. A közvetlen kereskedelemben a vásárlásig vezető úton sok tényező befolyásol minket. Ha azonban van olyan értékes portékánk, amit biztosan meg kíván venni több személy is, akkor érdemes azt licitre értékesíteni, mert az eladók kölcsönhatása és versenye hajtja felfelé az árat. Egyénként kétségtelenül igazságos is az értékesítés kimenetele, tehát nem lehet olyan kellemetlen élményünk, hogy az eladó azért adta el a másiknak a dolgát, mert ő szimpatikusabb volt neki. Ez akkor érvényesül, ha az értékesítési ajánlatunkhoz kötelezettséget is vállalunk. Ha nem vállalunk kötelezettséget, az is izgalmas lehetőség, viszont erre írásban hívjuk fel a figyelmet, hogy bármikor meggondolhatjuk magunkat. Abban az esetben és hangsúlyozom, abban az esetben amikor biztosan el fog kelni valami, és több vásárló is jelentkezni fog rá érdemes vakon, írásban, a részajánlatok ismeretése nélkül a licitet lebonyolítani. Ez a gyakorlatban úgy működik, hogy a résztvevők azonos időpontban zárt borítékban adják le ajánlataikat, amiket mindenki részvételével nyíltan bont fel az eladó. Meglepő, hogy mekkor nyereség érhető el ezzel a módszerrel, igazán akkor motivál, ha valóban biztos a termék iránti erős, és hiteles kereslet. Korábban írtam, hogy könnyebb jó áron venni, mint eladi, de ez a módszer segíthet jó áron, jelentős haszonnal eladni. Gondoljuk csak végig.